事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。 

事件營銷一般分為炒作類事件營銷和活動類事件營銷，在百度公司的發(fā)展歷程中都有經(jīng)典案例。在這一章，我給大家解讀一種，也就是怎樣做炒作類事件營銷。

在上一章，我講到了百度開始轉型，也就是推出了獨立搜索網(wǎng)站，這是一個重要的里程碑。2001年8月，Baidu.com Beta版上線。2001年9月20日，Baidu.com開始競價排名業(yè)務。以后的百度，確實邁向了輝煌。但通往輝煌的道路，也充滿了艱辛。

李彥宏是個穩(wěn)健的人，他知道Baidu.com作為一個剛推出的網(wǎng)站，影響力是很小很小的。

所以，現(xiàn)有的客戶，也就是各大門戶網(wǎng)站，還是需要合理利用。

比如，當時百度的銷售人員向客戶講什么是競價排名，為了解釋清楚一些，就可以直接說：給我們錢，我們可以讓網(wǎng)友在新浪搜狐上找到你們�？蛻艨梢圆幌嘈虐俣�，但不能不相信新浪搜狐。這樣，也為百度的前期競價排名業(yè)務的開展提供了便利。

李彥宏當然早就意識到了把自己的命運依附于別人的危險，不然他不會做出獨立的百度網(wǎng)。

別人的流量、別人的品牌畢竟是別人的，只有自己的流量和自己的品牌才保險。

怎么樣把別人的流量、別人的品牌變成自己的流量和自己的品牌？

２００２年３月１２日，夜晚。

百度，悄然將獵槍對準了新浪。

多位記者已經(jīng)接到了當時百度公司市場總監(jiān)畢勝的電話，畢勝告訴他們，今晚７點半去新浪的搜索引擎看看，會有些新聞可做。

這些記者到相應的時間去上新浪網(wǎng)，輸入關鍵詞，點擊“搜索”，搜索結果顯示出的是這樣一行字：“因新浪欠費，百度暫停對新浪的搜索服務，如需更好的搜索結果，請登錄ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ。”

新浪的搜索后臺服務是由百度控制的，新浪沒有辦法把這些話給去掉。

次天，眾多媒體紛紛報道，大標題———“新浪欠費，百度停機”。再經(jīng)過一番轉載、跟蹤報道，一下子被媒體炒成了“新浪停機事件”。

這事究竟怎么鬧出來的呢？

２００２年春節(jié)前，新浪欠百度一個季度的技術服務費還沒有交。于是百度的人員打電話過去催款，新浪的答復是管財務的人員休婚假了，沒法辦理付款業(yè)務。等到過完春節(jié)，百度的人員再去電話催問，新浪又答復：財務負責人休產(chǎn)假了。

我們客觀分析，這件事情肯定是新浪在故意拖延付款。不過，中國企業(yè)之間相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有過職場經(jīng)歷的網(wǎng)友們都多多少少了解一些。

為什么百度會這樣處理呢？說實話，這對百度在行業(yè)內(nèi)部的名聲不利。新浪再怎么樣，也是百度的客戶。

問題的關鍵是，百度已經(jīng)沒必要在乎行業(yè)內(nèi)部的名聲，他們已經(jīng)不太在乎搜索技術服務的一兩個門戶網(wǎng)站客戶了，他們把主要精力投向了競價排名，現(xiàn)在的百度面向的是所有的網(wǎng)民和廣大的中小型企業(yè)。

在此之前，李彥宏就一直想從幕后走向前臺，從一個為別人提供技術服務的公司，轉變成為一個獨立的、面向大眾的公司。但是當時的百度，如何在低成本運作下迅速提高知名度，吸引人們的眼球呢?

現(xiàn)在流量很大的門戶老大新浪自己送上門來了，何不來個將計就計，借力發(fā)力?在此之前，百度每天的流量也就是三五萬而已，“新浪欠費，百度停機，如需要更好的搜索結果，請登錄ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ”，就是這一句話，讓百度的訪問量一夜之間狂漲。而后百度又順勢跟進的新聞炒作，一下子讓那些沒接觸過百度的人一下子記住了“ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ”。
炒作類事件營銷能夠快速提高企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度，但在做炒作類事件營銷時一定要注意好幾個要點：

1，一定要攀上知名度高的人或者企業(yè)，知名度越高越好。

2，選定的事件要有吸引力，盡量是沒有的，這樣人們會主動傳播。

3，能夠吸引媒體主動報道，即使投入一部分資金也非常劃算。